三重県にある大手電機メーカー（Ｍ社）の下請けの案件（シャフトの切削業）を仲介したときのお話しです。
Ｍ＆Ａでは、どんなに簡単そうに思える案件でも必ず１度や２度は、交渉が決裂しそうになる場面があるのですが、この案件では全くそういうことはなくスムーズに成約できました。
その原因を考えてみると次のようなことが挙げられます。
・下請けながら売り手の業績が良かったこと（年商４億円、経常利益１億円）
・買い手（年商１０億円、工場機械の設置・移設業、人材派遣業等）は、元請けのＭ社に対してコネがあり、Ｍ＆Ａ後、突然取引が切られる心配がないこと
・譲渡希望金額が比較的安かったこと
・買い手のグループ企業を使うことにより更なる利益アップが図れること（営業先の確保、運送会社の共通化によるコスト削減、工場への人材派遣等）
・両社長は長年の知合いで、買い手社長は売り手の社長の経営方針・人格等に絶対的な信頼を寄せていること
・売り手社長は、早くから経営改善に取り組み（例えば、数年前に退職金規程も廃止、その代わりに決算賞与を支給）、自分の役員報酬も下げて、会社をいい状態にしていたこと
・両社長が婿養子で、立場が似ていたこと
・私の仲介能力が上がったこと（笑）
（譲渡に至る経緯）
売り手社長は婿養子でしたが、奥さんのお父さん（創業者である前社長）が突然倒れられて急遽社長に抜擢されました。ただ、自ら望んで社長になった訳ではなく、他にしたい仕事もあったため、Ｍ＆Ａ（譲渡）を決断されました。また、まだ４０代後半ですが、健康上の理由も大きな要因でした。
株主は、前社長のつながりで２０名ほどいたのですが、これらの株主も全員がＭ＆Ａに理解を示していただき、スムーズな株式の買い取りができました。
（Ｍ＆Ａ後）
売り手社長の手腕は、買い手社長に高く評価されていますので、Ｍ＆Ａ後も売り手社長には取締役会長としてしばらく残っていただき、経理業務を中心に手伝っていただくことになりました。
更に売り手社長は、近々別会社を作り、この会社を通して、買い手グループ企業のＩＴ支援も行うことになりました。
売り手社長（賢明で大胆）と買い手社長（豪快だけど繊細）の人格もすばらしく、私も仲介者冥利に尽きるいい案件で、ハッピーＭ＆Ａを提唱する私にとっては、理想的なＭ＆Ａでした(*^_^*)
